Libro consigliato: ‘Cashvertising. Come usare più di 100 segreti di psicologia …’ di Drew Eric Whitman

Di tecniche di vendita se ne parla da decenni: questo libro riassume le migliori spiegandole benissimo.

Dalla pagina Amazon del libro: ‘Le più grandi agenzie pubblicitarie utilizzano ogni giorno una moltitudine di tecniche poco note per spingere le persone ad acquistare, grazie a Cashvertising potrete farlo anche voi. Queste tecniche si basano tutte sulla psicologia umana. Funzionano dovunque vi troviate, indipendentemente dal tipo di prodotto o servizio che vendete, e da dove state facendo pubblicità. Nella maggior parte dei casi, non costa nulla metterle in pratica. Questo libro vi svelerà i trucchi, i suggerimenti e le strategie che i migliori copywriter e designer utilizzano per aumentare i profitti dei loro clienti’.

Dalla prefazione del libro: ‘Solo spazzatura! Ecco cosa penso del 99% della pubblicità odierna. E’ stupida, noiosa, inefficace. Quante cose prive di senso vi arrivano per posta elettronica e finiscono nel cestino prima che siano aperte? Quante cose di quelle che avete aperto vanno ugualmente a finire nel cestino dopo averne letto solo qualche riga? Quanti spot televisivi vi hanno davvero spinto ad acquistare? Quante e-mail vi hanno convinto a spendere denaro? Quanti siti web vi hanno annoiato a morte? Morale della favola: l’obiettivo della pubblicità è spingere le persone ad agire’.

Ad maiora!

 

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